90后CEO陳家軻：一個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生
導(dǎo)語：突然不知道該如何定義這個90后CEO，一個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生？還是一個有著學(xué)術(shù)追求的商人？他對公司未來的發(fā)展已經(jīng)有了更好的規(guī)劃，那就是做全國第一的電鍍廢水處理商。
清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系在讀碩士研究生，北京弱水無極環(huán)�？萍加邢薰緞�(chuàng)始人兼CEO。1990年生于湖南邵陽，2014年，年僅24歲獲得中國機械工業(yè)科技進步獎部級榮譽，擁有處理高難度絡(luò)合重金屬廢水藥劑的國家專利、曾在《德國新晶體》、《電化學(xué)學(xué)報》等核心期刊發(fā)表多篇優(yōu)秀論文、作品《染料敏化太陽能電解質(zhì)片》，曾獲清華大學(xué)第30屆“挑戰(zhàn)杯”一等獎。
初見陳家軻，就聽到了他對自己的調(diào)侃：“如果我說我是一個學(xué)生，順便開了個公司，會被鄙視，認(rèn)為不務(wù)正業(yè)；可是如果我說我是一個商人，經(jīng)商之余還念個碩士，別人可能就會肅然起敬。”
這就是陳家軻，一個比同齡人更沉穩(wěn)、冷靜的年輕人。突然不知道該如何定義這個90后CEO，一個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生？還是一個有著學(xué)術(shù)追求的商人？我寧愿選擇前者。因為，在他身上看到更多的，還是他對學(xué)術(shù)、科研與夢想的執(zhí)著與追求。
創(chuàng)業(yè)夢想：清華成為圓夢起點
“清華是我的夢想，進入清華對我來說是也一個新起點。”陳家軻這樣定義清華。從小就立志清華的陳家軻，最喜歡學(xué)化學(xué)，對化學(xué)實驗更是有著超出尋常的興趣。2008年，陳家軻被清華大學(xué)材料科學(xué)與工程系錄取，終于如愿以償走進了夢寐以求的學(xué)府。
一進大學(xué)，他就找到化學(xué)老師強烈要求進實驗室，跟著博士、博士后們在實驗室里忙科研。其實，當(dāng)時陳家軻加入的那個科研小組，除了他一個大一新生，其余全是博士和博士后。“我很幸運，一來清華就有機會跟比自己高了好幾個lever的人系統(tǒng)學(xué)習(xí)。”陳家軻說，當(dāng)時什么都不懂，大多數(shù)時間都在實驗室和圖書館，過了大概半年以后，才慢慢開始融入那個科研小組。這份執(zhí)著也感動了師兄師姐們，大家也都愿意幫他，這使他快速成長，大一開始就發(fā)表了學(xué)術(shù)論文。正如陳家軻所言，在那里培養(yǎng)了他對科研的興趣，也是他創(chuàng)業(yè)夢想萌芽的起點。
那個時候的陳家軻，已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。
“創(chuàng)業(yè)的理想，其實一直就有。當(dāng)時我對自己的規(guī)劃是先到清華來學(xué)習(xí)，接著到國外讀博士，期間結(jié)合國外技術(shù)進展做出一些好的技術(shù)，回來再創(chuàng)業(yè)。”陳家軻直言道，大三他開始系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)的問題，大四的時候有了一些具體的想法。最后，他決定放棄出國，繼續(xù)留在清華攻讀碩士學(xué)位。用他的話來講， “歸根結(jié)底是要創(chuàng)業(yè)的，邊讀研邊創(chuàng)業(yè)，一舉兩得！”
創(chuàng)業(yè)之初，陳家軻已經(jīng)獨立研發(fā)出二氧化氯新配方，將有效含量提高到了18.6%，可以廣泛應(yīng)用到水凈化處理的各個領(lǐng)域。起初打算做自來水消毒，但自來水的消毒里面涉及的問題比較多，除了資質(zhì)審批，還有安全性等問題。“產(chǎn)品其實做出來了，推廣過程中卻遇到問題。想和政府合作，但是我們是學(xué)生，很難取得信任，后來這個項目就放棄了。”說到這里，陳家軻顯得有些無奈和委屈。
創(chuàng)業(yè)就是要從混沌到無邊界
挫折之后，陳家軻并沒有放棄。有著超越同齡人的冷靜和理性的他，開始對國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢、政策標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)走向等進行系統(tǒng)研究于琢磨，尋找新的機會點。2012年，南方水污染問題爆發(fā)，陳家軻開始關(guān)注中國重金屬污染問題，研究了美國的相關(guān)專利以后，陳家軻開發(fā)出了重金屬潔水相關(guān)產(chǎn)品。而正是這個項目，引起了清華x-lab（清華大學(xué)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺）的注意，清華x-lab主任張幃可謂是陳家軻的創(chuàng)業(yè)路上的伯樂，不僅找投資人幫助陳家軻推介項目，還推薦創(chuàng)投老總做他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
2013年5月，陳家軻成立了北京弱水無極環(huán)�？萍加邢薰�，并申請加入了清華x-lab平臺，在清華科技園開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。
公司取名弱水無極，陳家軻有他的解讀。弱水，三層含義：一弱水不能覆舟，做企業(yè)就是要渡險灘做有挑戰(zhàn)的事情；二弱水三千，只取一瓢，不貪婪；三企業(yè)弱，是一種謙卑的態(tài)度。無極，原意是混沌之初，創(chuàng)業(yè)之初，意指無邊界。“創(chuàng)業(yè)就是從混沌到無邊界。”陳家軻說。
清華x-lab規(guī)定，x-lab場地提供給有創(chuàng)意、創(chuàng)新項目、直至創(chuàng)辦企業(yè)的項目團隊免費使用。。在這里，陳家軻無論在資金技術(shù)，還是資源方面，都得到了有力的支持。他帶著自己的弱水無極團隊，潤物無聲，低調(diào)沉穩(wěn)地前行著。在陳家軻看來，他不需要去追求炫目的技術(shù)和商業(yè)模式，被客戶、合作伙伴認(rèn)可才是最重要的。創(chuàng)業(yè)項目不是陽春白雪，落地才是硬道理。
創(chuàng)業(yè)就是要從混沌到無邊界。
——北京弱水無極環(huán)�？萍加邢薰緞�(chuàng)始人兼CEO 陳家軻
弱水三千，只取一瓢
弱水三千，只取一瓢。創(chuàng)業(yè)之初項目不在多，而在于精。專注做減法，這是陳家軻的創(chuàng)業(yè)之道。。于是，在大氣、土壤、污水三個領(lǐng)域，陳家軻果斷減掉了前兩個，只選擇了污水治理，他的理由是他們?nèi)狈玫纳虡I(yè)模式。而在污水處理中，他也不是全部都做。在生活用水和工業(yè)用水治理兩個細(xì)分領(lǐng)域，陳家軻又減掉了生活污水，原因很簡單，生活用水治理是政府民生工程，市場已經(jīng)被國企、民營企業(yè)占領(lǐng)，加之水處理難度不大，技術(shù)含量不高。而工業(yè)用水治理包括化工、印染、電子電鍍等行業(yè)，陳家軻繼續(xù)做減法，只選擇了做電子電鍍污水治理。這還不是結(jié)束。他在環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)備和環(huán)保藥劑三種水污染治理模式中，結(jié)合自身專業(yè)背景及核心團隊的綜合考量，僅僅選擇了環(huán)保藥劑這一種，真可謂是把“專注”做到了極致。
產(chǎn)品有了，接著就是要如何將產(chǎn)品賣出去。陳家軻并沒有急著產(chǎn)業(yè)化，因為他知道，如果沒有市場，產(chǎn)業(yè)化是沒有任何意義的。他開始只身去珠三角和長三角一家一家找企業(yè)，搜集污染的樣本，做成小樣，接著又一家家去做試驗。除了保證處理效果，還要核算成本，讓客戶真正看到藥劑的價值所在。
創(chuàng)新與鉆研，是陳家軻在清華所學(xué)到的另一精神。2012年，陳家軻完成了重金屬捕集劑RS100的研發(fā)，并于2014年完成成果鑒定。RS100是一種高分子有機硫氮化合物，和傳統(tǒng)的有機硫氮化合物相比，在分子結(jié)構(gòu)上進行了系統(tǒng)的設(shè)計，一方面提高了該化合物和重金屬螯合的能力，另一方面使分子具有科學(xué)的電荷布局，能夠通過自組裝方式形成具有橋架結(jié)構(gòu)的超分子，進一步提高絮凝效果。因此，經(jīng)過分子層面科學(xué)設(shè)計的RS100無論是對重金屬離子（游離態(tài)和絡(luò)合態(tài)）的捕集能力，還是通過絮凝形成礬花的效果，都比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢。
在陳家軻的構(gòu)想中，弱水無極有三種盈利模式。一是直接把污水處理藥劑和設(shè)備賣給客戶；二是把藥劑和設(shè)備無償提供給客戶，公司承擔(dān)水處理的全部責(zé)任，按月向客戶收取每噸幾元到幾十元不等的水資源管理費；第三種模式，因為廢水處理中的重金屬、處理水還可以回收再利用，也可以考慮將這部分直接收益與客戶進行分成。
就這樣，不到一年的時間里，陳家軻帶領(lǐng)他的團隊已經(jīng)擁有包括廣東新大禹環(huán)境工程有限公司、江西金達萊環(huán)保股份有限公司在內(nèi)的七家客戶。
堅持將小事情做到極致
堅持，是陳家軻創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵詞。公司還沒有成立，產(chǎn)品就賣出去了。“當(dāng)時，沒有團隊，就我一個人在跑，長三角、珠三角的企業(yè)，能夠接觸得上的，我都跑了，看他們的水質(zhì)如何？用的什么工藝？我們的工藝跟其他工藝相比有哪些優(yōu)缺點？是不是真的剛需？”陳家軻說當(dāng)時沒別的，就是主動找資源。
也有被拒絕的時候。陳家軻坦言，有一家企業(yè)他跟了一年多，才簽了合同。“他們要建一個污水站，老板覺得我們是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司，沒有什么經(jīng)驗，就不太愿意給我們做。”陳家軻告訴記者，“還有一些完全理都不理的，如果十家里面最后有一家愿意跟你聊的，你就慢慢接近成功了。”
“做實業(yè)就應(yīng)該堅持。”這是陳家軻常對自己和團隊說的話。“從產(chǎn)品的研發(fā)、銷售，公司的注冊，開始我全部自己做，在這一過程中我也掌握了運作公司的整個流程。”陳家軻在磨礪中跟著弱水無極一同成長。如今，他又在江蘇昆山成立了昆山弱水無極環(huán)�？萍加邢薰�，并建立了實驗室。
“世界拉鏈大王”YKK公司一直是陳家軻創(chuàng)業(yè)路上的榜樣，一家用100美元起家的日本企業(yè)，如今卻成為了全球最大的拉鏈廠商，一根拉鏈價格甚至是別人的十倍。為什么只做拉鏈，就做成了世界五百強？陳家軻認(rèn)為，就是因為他把很簡單的事情做的非常好。“一根拉鏈，從原料、工藝到管理方法，都是一流的。所以YKK成了拉鏈行業(yè)的鼻祖，代表著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而我要做的，就是像YKK一樣，做電鍍廢水處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力做到極致。”
做全國第一的電鍍廢水處理商
2014年，一個好消息傳來，讓陳家軻激動萬分。年僅24歲的他獲得了由中國機械工業(yè)聯(lián)合會和中國機械工程學(xué)會共同設(shè)立“中國機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎”，是迄今為止這一獎項最年輕的獲得者。24歲便獲得部級榮譽，這是對他個人的肯定，也是對弱水無極創(chuàng)業(yè)團隊的莫大鼓舞。
陳家軻對公司的未來有著自己的規(guī)劃，那就是做全國第一的電鍍廢水處理商。“我做事情喜歡先把一個小事情做好，再慢慢做大。”陳家軻說，他做過統(tǒng)計，目前電鍍廢水一年的市場規(guī)模大概是一百個億，而未來，他顯然并不滿足于只做藥劑。“我們不只賣藥劑，還在賣服務(wù)，我們有自己的實驗室，可以給他們做水質(zhì)分析并提出解決方案，這是其他藥劑廠商做不到的。”
如今，伴隨著中國水務(wù)市場的發(fā)展，水污染治理項目與企業(yè)的社會責(zé)任結(jié)合越來越緊密，這對這位90后的創(chuàng)業(yè)者陳家軻來說，可謂是一個很好的歷史機遇。然而，大浪淘沙的水污染治理領(lǐng)域，競爭激烈程度也是有目共睹。除了激烈的市場競爭格局，陳家軻說目前最大的困難，是缺人和資源。“在團隊的組建上，很讓我傷腦筋。作為一個學(xué)生，本身資源有限，認(rèn)識的人更有限。”陳家軻坦言，“就連公司的總經(jīng)理職位，都在虛位以待。”
那么，這位90后的創(chuàng)業(yè)者，能否物色到合適的總經(jīng)理人選，并帶領(lǐng)他的團隊激流永進，畫出自己獨特靚麗的風(fēng)景？我們拭目以待。
弱水三千，勇?lián)綦U灘；雖只取一瓢，卻風(fēng)光無限。
清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院成立的面向大學(xué)、超越學(xué)科界限、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的教育平臺。“x”寓意探索未知（unknown）、學(xué)科交叉（cross），“lab”體現(xiàn)體驗式學(xué)習(xí)（action-learning）、團隊工作（teamwork）。
文章轉(zhuǎn)自《環(huán)保產(chǎn)業(yè)》雜志創(chuàng)業(yè)專刊，已經(jīng)發(fā)行，敬請關(guān)注。
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