如果把環(huán)保市場(chǎng)比作江湖，2021年的江湖，與以往有些不同：E20傳播中心統(tǒng)計(jì)了2021年的100多起收購(gòu)案例，涉及金額超過(guò)800億元，或可稱(chēng)為往屆之最。(推薦閱讀：依舊是群雄爭(zhēng)霸，一年120起，且看2021年環(huán)保收并購(gòu)風(fēng)云)

為什么是2021年?不同的企業(yè)分別做出了什么樣的選擇?這些不同的選擇背后，展現(xiàn)了什么樣的企業(yè)境遇和市場(chǎng)狀況?這樣的格局里，呈現(xiàn)著什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

為什么是2021年?

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展火熱，或者陷入低迷時(shí)，買(mǎi)賣(mài)現(xiàn)象會(huì)比平時(shí)更多。

市場(chǎng)火熱時(shí)，有實(shí)力的環(huán)保企業(yè)想快速地跑馬圈地、開(kāi)疆拓土，便傾向于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。買(mǎi)項(xiàng)目嫌不過(guò)癮，那就直接買(mǎi)公司。遇到不好買(mǎi)的，就合資。一些非環(huán)保的企業(yè)，看著環(huán)保市場(chǎng)不錯(cuò)，也忍不住加入進(jìn)來(lái)——自己沒(méi)有基礎(chǔ)，沒(méi)關(guān)系，有錢(qián)。

市場(chǎng)中，因?yàn)橘I(mǎi)而快速做大做強(qiáng)的企業(yè)也多有案例，遠(yuǎn)一點(diǎn)的說(shuō)，比如北控水務(wù)買(mǎi)中科成、首創(chuàng)股份買(mǎi)百瑪士、瀚藍(lán)環(huán)境買(mǎi)創(chuàng)冠中國(guó)……一個(gè)個(gè)并購(gòu)案例，都成就了行業(yè)大佬，近一點(diǎn)的說(shuō)，盈峰環(huán)境買(mǎi)中聯(lián)環(huán)境、中國(guó)天楹買(mǎi)Urbaser，都躋身固廢年度十大企業(yè)陣營(yíng)。

當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，一些生死存亡的企業(yè)無(wú)奈何選擇斷臂求生，一些心灰意冷的企業(yè)或一賣(mài)了之、另尋他路。一些家底厚的企業(yè)想著賣(mài)出一些無(wú)關(guān)打緊的存貨換點(diǎn)錢(qián)花，廣積糧同時(shí)深挖洞，在一些細(xì)分市場(chǎng)發(fā)掘新的機(jī)會(huì)或者瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)逢低買(mǎi)入一些好資產(chǎn);順便趁著買(mǎi)方市場(chǎng)盤(pán)一些有價(jià)值的企業(yè)或項(xiàng)目......

這幾年，隨著銀行融資收緊、政府支付困難、央企國(guó)企搶灘，一批水務(wù)民營(yíng)領(lǐng)先企業(yè)因?yàn)樽约汉铜h(huán)境的原因，先后委身央企國(guó)企，共同演繹出一場(chǎng)環(huán)保悲情劇。如今，一些地方政府紛紛成立環(huán)保平臺(tái)，央企國(guó)企主導(dǎo)市場(chǎng)的格局已定，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)要做的就是當(dāng)好自己的配角。而這個(gè)格局將延續(xù)到何時(shí)，目前還是個(gè)未知數(shù)。

從發(fā)展趨勢(shì)上看，環(huán)保市場(chǎng)的兩大主力陣地，市政污水市場(chǎng)在早先幾年就已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代。垃圾焚燒市場(chǎng)，先是遇到了國(guó)補(bǔ)退坡，然后是十三五期間新增也即將到頂。環(huán)保監(jiān)管趨嚴(yán)，讓工業(yè)環(huán)保治理市場(chǎng)有了更多機(jī)會(huì)，不過(guò)也取決于工業(yè)市企業(yè)的治污實(shí)力和治污成本。其他細(xì)分領(lǐng)域冷熱不均，也都在發(fā)展中孕育著變局。尤其是科創(chuàng)板和創(chuàng)業(yè)板的機(jī)會(huì)，讓更多的企業(yè)得以上市，也讓市場(chǎng)增添了更多的信心。

整體來(lái)說(shuō)，2021年，肯定不是最好的時(shí)代，也不能算是最低迷，是挫折后保存著希望，成熟中孕育著新機(jī)。尤其是持續(xù)一年多的疫情，讓一些市場(chǎng)項(xiàng)目和企業(yè)發(fā)展被迫延遲，在疫情逐步消散之時(shí)，買(mǎi)賣(mài)的需求與行動(dòng)的爆發(fā)，也貌似是應(yīng)有之意，恰逢其時(shí)。

2021年的收購(gòu)市場(chǎng)，不同的悲與喜

若以收購(gòu)市場(chǎng)的景象觀(guān)察，不同的企業(yè)，冷暖自知。而買(mǎi)與賣(mài)，對(duì)于不同的對(duì)象，也有著不同的悲喜。

首先是之前一些行業(yè)大佬如博天環(huán)境，期待牽手中國(guó)能建葛洲壩生態(tài)，復(fù)制碧水源等陷入水務(wù)PPP危局企業(yè)的脫困之路。曾經(jīng)的股市“妖股”三聚環(huán)保，最終被海淀國(guó)投控股。中持股份也跟隨大勢(shì)，牽手長(zhǎng)江環(huán)保集團(tuán)。博世科被廣環(huán)投控股，巴安水務(wù)實(shí)控人也變更為濰坊高新財(cái)政金融局。一系列變化背后，是央企國(guó)企高調(diào)入局，與環(huán)保民企的英雄氣短，前幾年的市場(chǎng)“劇變”仍然余波未定。

觀(guān)察2021年并收購(gòu)欲轉(zhuǎn)讓統(tǒng)計(jì)表(如文末收購(gòu)統(tǒng)計(jì)圖)的轉(zhuǎn)讓者情況，一些是因?yàn)楸晦D(zhuǎn)讓標(biāo)的未達(dá)預(yù)期，不僅如同雞肋甚至?xí)�造成拖累，不如賣(mài)掉。比如首創(chuàng)環(huán)境轉(zhuǎn)讓深圳廣業(yè)環(huán)保46%的股權(quán)、華儀環(huán)保轉(zhuǎn)讓一清環(huán)保工程85%股權(quán)、德創(chuàng)環(huán)保轉(zhuǎn)讓德納工程60%股權(quán)、國(guó)電環(huán)科轉(zhuǎn)讓國(guó)電聯(lián)合40%的股權(quán)，都數(shù)此列;一些則是直接為了償還債務(wù)、擺脫經(jīng)營(yíng)困局，如齊合環(huán)保、三聚環(huán)保、巴安水務(wù)、中滔環(huán)保等;還有一些不想再吃前幾年一些冒進(jìn)企業(yè)的苦，意圖聚焦主業(yè)，提高流動(dòng)性、降低負(fù)債率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如津膜科技、中環(huán)水務(wù)、云南水務(wù)，北控十方、清水源、海森環(huán)境和華騏環(huán)保。康佳集團(tuán)和遠(yuǎn)興能源則是發(fā)現(xiàn)了主業(yè)的新機(jī)會(huì)，果斷選擇回歸;這里面，中國(guó)天楹轉(zhuǎn)讓前兩年剛買(mǎi)來(lái)的Urbaser公司的100%股權(quán)引人關(guān)注。之前的買(mǎi)入交易曾創(chuàng)下行業(yè)記錄，后來(lái)跨入固廢領(lǐng)域年度十大企業(yè)榜單，Urbaser也算立了大功。現(xiàn)在再次賣(mài)出，中國(guó)天楹的解釋是：Urbaser公司已經(jīng)完成了它的使命，未來(lái)企業(yè)將瞄準(zhǔn)新能源賽道，搶占未來(lái)全球零碳產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

未來(lái)的事情還有待觀(guān)望，但一些已經(jīng)入行的國(guó)企對(duì)環(huán)保的布局正在一步步加深。如山東水發(fā)集團(tuán)，連續(xù)賣(mài)掉旗下4家房地產(chǎn)公司，只為進(jìn)一步聚焦水利水務(wù)主業(yè)戰(zhàn)略，并收購(gòu)杭州錦江集團(tuán)8個(gè)餐廚項(xiàng)目，加碼環(huán)保市場(chǎng)，要打造細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)桿。天津環(huán)投收購(gòu)泰達(dá)環(huán)保和泰達(dá)再生100%股權(quán)，布局大環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意圖明顯。浙江巨化集團(tuán)收購(gòu)子公司巨化股份擁有的巨化環(huán)保70%股權(quán)和衢州市清越環(huán)保46.85%的股權(quán)，以讓巨化股份聚焦其主責(zé)主業(yè)，避免與自己的環(huán)保業(yè)務(wù)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng);另一家央企中國(guó)誠(chéng)通生態(tài)也因?yàn)槿绱嗽�因，收�?gòu)了子公司岳陽(yáng)林紙擁有的湖南誠(chéng)通天岳環(huán)保51%的股權(quán)。另外如武漢控股收購(gòu)武漢工程，重慶水務(wù)整合給排水業(yè)務(wù)，以及廣環(huán)投加碼控股博世科、廣州工控集團(tuán)成為潤(rùn)邦股份的實(shí)控人等等，都體現(xiàn)了這些央企，以及地方環(huán)保平臺(tái)與重點(diǎn)企業(yè)在環(huán)保方面的戰(zhàn)略進(jìn)取。

而在收購(gòu)市場(chǎng)之外，則是更多的央企國(guó)企縱橫，更多的地方紛紛成立自己的環(huán)保平臺(tái)。曾經(jīng)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的很多民營(yíng)環(huán)保企業(yè)，有的已經(jīng)消失，更多的被接盤(pán)，新的時(shí)代已然開(kāi)啟，對(duì)于更多的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，大的市場(chǎng)格局已定，未來(lái)，做好獨(dú)特的配角也許是很長(zhǎng)時(shí)間一段時(shí)間的命運(yùn)。

同一個(gè)環(huán)保世界里，不同的企業(yè)則經(jīng)歷著不一樣的命運(yùn)，也面臨著不同的選擇，這或許正是市場(chǎng)的殘酷之處，也同樣體現(xiàn)了大市場(chǎng)下的多樣性。而這種多樣，正給了不同資質(zhì)的企業(yè)更多選擇自己未來(lái)的機(jī)會(huì)。

交易格局里呈現(xiàn)出哪些機(jī)會(huì)?

整體市場(chǎng)不是最好的年代，也或許還沒(méi)有從這些年的低迷中徹底走出來(lái)，但對(duì)于一些在這年的市場(chǎng)危機(jī)中存活下來(lái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該將有更強(qiáng)的抵抗打擊和競(jìng)爭(zhēng)的能力，將可能走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，而一些危機(jī)后仍沒(méi)有消失甚至出現(xiàn)的新的機(jī)會(huì)，也許會(huì)成為他們未來(lái)的黃金賽道。

在加強(qiáng)主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)指引和力所能及的情況下，一些企業(yè)不僅拓展新的區(qū)域，也進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延申，有的企業(yè)則更將目光瞄準(zhǔn)了之前沒(méi)有進(jìn)入的一些新領(lǐng)域。

比如首創(chuàng)環(huán)境、粵豐環(huán)保、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保、粵海水務(wù)等就開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)區(qū)域，中原環(huán)保、中環(huán)環(huán)保、百川暢銀等企業(yè)就是通過(guò)收購(gòu)加碼既有的目標(biāo)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大體量，提升影響;更多的企業(yè)則是進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈拓展和對(duì)新領(lǐng)域的布局。如洪城環(huán)境收購(gòu)鼎元生態(tài)100%的股權(quán)，從產(chǎn)業(yè)鏈條從水務(wù)延伸到固廢處理。清新環(huán)境收購(gòu)國(guó)潤(rùn)水務(wù)100%股權(quán)，從工業(yè)污染治理進(jìn)入到市政污水處理領(lǐng)域。蘇州吳中固廢收購(gòu)鹽城常林環(huán)保60%的股權(quán)，從一般固廢處理進(jìn)入到危廢處理領(lǐng)域。深圳中蘭環(huán)能收購(gòu)武漢豪勝潔綠環(huán)保100%股權(quán)，進(jìn)入可再生資源利用領(lǐng)域。還有中國(guó)水業(yè)，收購(gòu)5家徐州的直飲水企業(yè)，強(qiáng)勢(shì)介入直飲水領(lǐng)域;

而仔細(xì)分析起來(lái)，既有的環(huán)保企業(yè)比較熱衷，特別是外部企業(yè)跨界熱衷進(jìn)入的領(lǐng)域主要積重在環(huán)衛(wèi)及城市服務(wù)，危廢處置和再生資源回收領(lǐng)域。記得前幾年P(guān)PP火熱的時(shí)候，大家比較熱衷進(jìn)入的市場(chǎng)是水環(huán)境治理。

從統(tǒng)計(jì)中可以看到，雅生活、世茂服務(wù)、佳兆業(yè)等背靠知名房企的物業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都高調(diào)、大力進(jìn)軍環(huán)衛(wèi)與城市服務(wù)領(lǐng)域，其他的諸如旭升永輝(海南)、揚(yáng)新(上海)環(huán)境、龍光動(dòng)力、龍光集團(tuán)智慧服務(wù)等也都通過(guò)企業(yè)收購(gòu)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)(佳兆業(yè)后因故放棄收購(gòu))。

另一邊，渤海水業(yè)、中金環(huán)境、吳中固廢、盛達(dá)資源、正升環(huán)境、中創(chuàng)環(huán)保、中新集團(tuán)等都正式布局危廢領(lǐng)域，之前已經(jīng)在危廢領(lǐng)域有所布局的企業(yè)如中環(huán)信、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、南通潤(rùn)禾環(huán)境、博奇環(huán)保等也都通過(guò)收購(gòu)，繼續(xù)加碼在危廢產(chǎn)業(yè)的布局，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

而隨著政策的指引，資源化、循環(huán)化的市場(chǎng)也成為眾多企業(yè)關(guān)注的方向。再加上近來(lái)金屬價(jià)格大漲，再生資源利用特備是金屬回收利用領(lǐng)域成為一些企業(yè)看重的藍(lán)海。

如前面提到的齊河環(huán)保，就賣(mài)掉美國(guó)及國(guó)內(nèi)部分資產(chǎn)，大力布局廢舊物品回收再利用。還有中再資環(huán)、中原環(huán)保等都加強(qiáng)在此的布局。一些生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)也因此對(duì)未來(lái)有更多的期待。而在金屬資源回收利用方面，一些企業(yè)則表現(xiàn)出更大的希冀，如成立于2016年的金業(yè)環(huán)保，專(zhuān)注于含鎳、鉻、銅及其他稀貴金屬的危險(xiǎn)廢物的處置及資源化利用，規(guī)劃年處理危廢20萬(wàn)噸。2021年，國(guó)內(nèi)白銀行業(yè)龍頭企業(yè)盛達(dá)資源加碼控股金業(yè)環(huán)保，就希望可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，在“城市礦山”領(lǐng)域有更多大的收獲。

2021年9月，曾經(jīng)的危廢龍頭東江環(huán)保最終以現(xiàn)金方式收購(gòu)雄風(fēng)環(huán)保70%的股權(quán)，正式進(jìn)軍稀貴金屬回收利用領(lǐng)域。據(jù)悉，雄風(fēng)環(huán)保2001年創(chuàng)立，在稀貴金屬領(lǐng)域擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈條和行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其投資建設(shè)的“低品位復(fù)雜物料稀貴金屬清潔高效回收項(xiàng)目”年可處理廢物達(dá)12萬(wàn)噸，綜合回收各種稀貴金屬2萬(wàn)多噸，所產(chǎn)精鉍占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)8%以上的份額。

11月，另一固廢行業(yè)名企高能環(huán)境也收購(gòu)了江西鑫科環(huán)保80%的股權(quán)。據(jù)高能環(huán)境公告，江西鑫科新建年處理31萬(wàn)噸危險(xiǎn)廢物的多金屬綜合回收生產(chǎn)線(xiàn)，其中包含10萬(wàn)噸電解銅及其他多金屬深加工生產(chǎn)線(xiàn)。未來(lái)還可進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，并與現(xiàn)有危廢資源化項(xiàng)目形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

寫(xiě)在最后

上述的描述主要是事實(shí)的總結(jié)，如果說(shuō)其中也蘊(yùn)含著一些可見(jiàn)的機(jī)會(huì)，那么2021年最具熱度的“雙碳”風(fēng)口，在收購(gòu)市場(chǎng)中似乎并沒(méi)有明顯的表現(xiàn)。或許現(xiàn)在太早，也或許雙碳的概念距離產(chǎn)業(yè)落實(shí)還有一定的距離。在交易市場(chǎng)之外，很多企業(yè)的戰(zhàn)略里，雙碳到成為經(jīng)常可見(jiàn)的“座上賓”。

結(jié)合上述的分析，和自己的體會(huì)，在文章的最后我特別想說(shuō)的是：

1、同一個(gè)環(huán)保行業(yè)，并非就是一樣的悲喜。每個(gè)企業(yè)的命運(yùn)不僅與環(huán)保環(huán)境的大行業(yè)相關(guān)，也與自己企業(yè)本身密不可分。不一樣的企業(yè)行為，會(huì)造就不一樣的企業(yè)未來(lái)。大環(huán)境制約著企業(yè)發(fā)展的上限，企業(yè)本身的行為決定了其發(fā)展的下限。

2、順勢(shì)時(shí)不浮躁、不冒進(jìn)、不貪大，審慎前行方得長(zhǎng)久。在本就不存在公平的市場(chǎng)里，切記只有活著，然后活好，才是發(fā)展的前提;逆勢(shì)時(shí)，不悲觀(guān)、不躺平、不放棄，懷有信念或可翻身。在氣力不濟(jì)時(shí)，多想想“一根針能捅破天，手握成拳更有力”。這時(shí)候，蜷起來(lái)的身體能帶來(lái)更多的溫暖。

3、找準(zhǔn)定位，不忘初心。諾大的市場(chǎng)，真正屬于你的或許就只有那么一塊，把它做好、做精，做強(qiáng)，再做大。強(qiáng)是核心，大是結(jié)果，強(qiáng)大的結(jié)果才會(huì)成為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、每一個(gè)企業(yè)都是獨(dú)特的個(gè)體。因?yàn)槿绱�，所以要做出�?dú)特的價(jià)值，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也要保持獨(dú)特的節(jié)奏，警惕大流的干擾和誘惑。也正因?yàn)楠?dú)特，在大勢(shì)覆逆時(shí)，方才可以尋得自己生存與發(fā)展的機(jī)會(huì)。因?yàn)楠?dú)特，所以與人合作時(shí)，也才會(huì)更有價(jià)值，也可能更有故事。

5、可以互相滿(mǎn)足，特別是互相賦能的合作，是最好的合作。只有堅(jiān)持自己獨(dú)特價(jià)值的合作，才是可能最長(zhǎng)久的合作。

6、當(dāng)市場(chǎng)上，國(guó)企與民企的格局既定，破局的機(jī)會(huì)就在于配合的極致。也許不必心懷顛覆的夢(mèng)想，努力做好自己，一切皆有可能。

7、市場(chǎng)有時(shí)侯很大，但請(qǐng)不要貪大。市場(chǎng)真的很大，有的地方再下雨，有的地方可能正天晴，所以無(wú)需你遭厄時(shí)怨天黑，也無(wú)需別人困頓時(shí)你裝貧;機(jī)會(huì)經(jīng)常會(huì)很小，建議不要嫌小。找準(zhǔn)定位，深耕細(xì)作，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，有實(shí)力時(shí)，該出手時(shí)就出手。

8、產(chǎn)業(yè)鏈延伸時(shí)，最好基于自己的核心優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行拓展。進(jìn)入新的行業(yè)時(shí)，收購(gòu)或許是最快捷的方式，但收購(gòu)不僅需要足夠的實(shí)力，也需要有很強(qiáng)的融合管理能力，更主要的是它可能會(huì)點(diǎn)燃企業(yè)家心中貪婪而沖動(dòng)的欲念，行業(yè)眾多的慘痛經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)給出更多的借鑒。

9、機(jī)會(huì)不是概念，不是口號(hào)，更不是蹭熱度。是實(shí)打?qū)嵉啬軋?zhí)行、能產(chǎn)出，不虧錢(qián)，有奔頭。要關(guān)注市場(chǎng)的風(fēng)向，更要關(guān)注自己、員工和股東的利益。

以上就是一個(gè)關(guān)注行業(yè)的鍵盤(pán)俠，基于收購(gòu)盤(pán)點(diǎn)的一些感悟和總結(jié)。2021年的事情，也就先到這里吧，祝疫情早日結(jié)束，行業(yè)早日回暖。

綠谷工作室作品